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广州市半山文化有限责任公司的创业故事

2018-08-01 01:39

  我叫何光煜,广东技术师范学院一名即将毕业的大四学生,也是一名在摸着石头过河的创业

  我叫何光煜,广东技术师范学院一名即将毕业的大四学生,也是一名在摸着石头过河的创业上了三年的连续创业者。

  我出生在普通的工薪家庭,父母都是教育工作者,没有过经营生意的背景,没有生意场上的人脉资源,没有足够多的创业启动资金,但我还是在这种“三无”的状态下了创业这条,因为热爱,至今并且会继续走下去。

  上的人脉资源,没有足够多的创业启动资金,但我还是在这种“三无”的状态下了创业

  大一下学期的时候,正值校园O2O火热发展的时期,俗话说得好“初生牛犊不怕虎”,初来乍到的我竟然计划跻身校园O2O行业,于是攒着节省下来的万把块生活费,凭借嘴皮子功夫和伟大的蓝图拉拢了三个同学朋友作为合伙人,创立了“水果鲜生”项目。

  初始团队由四人组成,都是在校大学生,是一支非常年轻的团队;我出资一万元作为启动资金(基本是全副家当了呀),占79%实股,其余三位合伙人各占7%干股。我们花了将近一周的时间进行商讨,调查发现当前校园O2O市场已经出现几大巨头,像俺来也,宅米,8天在线store等等,这些项目都达到了上千万甚至上亿的资金规模,可俗话说得好“初生牛犊不怕虎”,我们还是揣着一万元打算进攻“校园O2O”市场。

  记得李开复老师说过:“创业就是要细分垄断。”尽管当时市场上已有几大巨头,我们还是选择了冰镇水果这个细分市场切入校园;之后团队四人开始寻找场地,记得当时是找了城中村的一个出租房,虽然有点不堪回首但确实是这么开始的哈哈,然后采购必备的电器和工具,用三脚猫功夫设计项目的VI,前期工作就算基本完成了;此时资金基本花了大半出去,项目进度必须要加快进行,否则剩下的几千元撑不了多久;四人进行职责分工,我主要负责市场和商务这两个板块,一个星期跑了三个批发市场十三家批发商,对运输成本、货源成本还有距离远近等多方面进行综合考虑后选择了棠下的一家批发商,解决了货源问题;同一天,团队负责产品的同事也对水果品类和定价做了详细的方案,宣传方案也基本落实,另外组建了一支三个人的物流配送团队,宣传部的伙伴下发任务,“水果鲜生”启动了。

  起初第一个月我们把项目拓展到了周边三所高校进行,艰苦的过程不一一叙述了,但至少第一个月的收成我们是满意的,实现了收支平衡,也让团队有了下去的信心;

  随后的两个月项目持续扩展到五间学校,团队也越来越庞大,由最初的4人发展成了28人团队,第一季度流水突破了六万元,虽然这个数目是没法跟业界其他项目比的,但考虑到我们一开始的启动资金只有一万元,所以这个结果我们还常满意的。

  虽说第一季度流水做到了六万元,但除去所有成本后只赚了一万三千元,利润率为21.3%,比起行业46.5%的水平差了一大截。

  在季度会议上几位合伙人对涉及项目成本的各个环节都进行了分析,结果发现损坏的水果成本和配送成本占了相当大的比重,远远超出我们本身的预算范围,在成本控制上我们出现了错误;另一方面我们的产品定价确实偏低了,要知道定价高了调低容易,但反过来却是不可行的,在价格策略上我们又出现了错误;但对项目重新进行分析后我们才发现了最根本的问题是项目没有清晰的商业模式,而且因为我们在没有融资的情况下快速扩张,导致了资金链变得非常脆弱,但至少那时还没出现过资金链断裂的情况。

  第一季度结束后迎来了长假,原本打算假期对项目进行调整新学期再重新上线,但后来与几位合伙人商量过后觉得找人收购“水果鲜生”未必不是更好的选择,也许会有更适合的团队能把它做得更好,毕竟项目已经积累了一定的资源和市场,我们也希望有机会去尝试做下其他的项目;其实说来也巧,假期当我们正在找收购公司的时候,一家O2O电商公司找到了我,因为项目并没有按正规注册公司来运营,只能一次性把项目买断,经过协商,最后我们还是把“水果鲜生”卖了,后来发现被改名叫做“水果姐姐”,果不其然,换了“主人”后“水果姐姐”成长非常迅速,很快占领了华南地区的校园鲜果O2O市场。

  “水果鲜生”项目结束后其实自己还是蛮有感触的,第一次创业,不但没亏反倒赚了些许,在此过程中三位合伙人一直在为项目尽心尽力,虽然缺乏经验但我们从没停止过尝试与学习,感谢我的三位合伙人!其次这次创业也丰富了我自己的经历,开拓了我的眼界,感触最深的是:“如果你要创业做leader,那就应该无止境地学习!”

  学习,感谢我的三位合伙人!其次这次创业也丰富了我自己的经历,开拓了我的眼界,

  “水果鲜生”被收购后的假期期间,我一直在物色新的项目,准备在新学期找点事。记得有一次在朋友圈看到其他同学转发的关于高校新生入学购买洗衣机的文章,当即觉得这是个赚快钱的机会,决定开学季就做高校洗衣机的生意。

  当时离开学还有一个半月的时间,这段时间足够我去着手新项目,于是花了将近一周的时间,调查了广州市16所大学的开学季情况,最终确定10所目标院校,然后由我领头组建了一支三个人的队伍,我主要负责商务与财务,两外两人负责市场开发与物流配送,三人负责广技师的市场;接下来三个星期的时间我们确定了洗衣机供应商,10所高校的负责人以及营销方案的制定,最后就等开学季准备进攻10所目标院校了。

  终于迎来了开学季,但是宣传工作却不是十分顺利,多次受到学校及纪检的,一个星期只完成了四所高校的前期铺垫,说到底还是缺乏经验,很多细节问题没有考虑周到,导致许多计划不能如期进行,放弃了六所目标院校的市场。出于时间紧迫与各高校竞争对手的压力,团队决定把全部心思投入到这四所高校中,在有限的市场争取利益最大化。

  然而后续又有新的棘手问题,由于货源并不是在我们手上,导致许多机器不能如期配送,不少客户都取消了订单……最后,四所高校我们只售出38台洗衣机,与预期相差甚远,但值得庆幸的是这次我们还是没有亏损,只是赚得并不多,于我而言,也是一次经验的积累吧。

  得庆幸的是这次我们还是没有亏损,只是赚得并不多,于我而言,也是一次经验的积累吧。

  一直觉得高校开学季是赚快钱的好时机,只是上一年缺乏市场和公关经验,吸取了经验后在大三开学季我同时开展了两个项目,一个叫“新生地图推广”,另一个重操旧业的“洗衣机”项目。

  先介绍下地图推广,是个纸媒项目,鉴于新生入学都不太了解校园地理及周边的地点,于是我们以此为切入口,针对每所大学制作本校的地图,旁边预留8-10个广告用于招商,为了防止校方地图背面是留给学校以及公益信息的,利用我们的地图进行招新,这样一来我们大大降低了自身的风险,能够地图是能够派发到每位新生手上的。

  结果项目开展第一天就出现了广告位供不应求的状况,因为许多商家本身是有计划针对临近的高校做开学季的推广的,但以往他们的宣传方式会存在两个问题,第一打着自己旗号宣传的话必定会遭到校方严重打击,宣传效果不言而喻;第二是通过合作的方式成本会大大增加,商家会顾虑到成本与效果的问题;

  但我们的地图推广项目是依附于本校地图作为,首先留存率会远高于其他宣张,其次我们的地图是针对新生做的本校攻略,会大大增加新生的兴趣,而且同一类型的商家我们只会选择一家进行合作,因此对商家的力常大的,进而出现了供不应求的状况。

  项目进行到第三天时,我们华农地图的广告位全部签约完毕,项目进度之快大大超乎了团队预测,于是我们迅速招兵买马,复制华农地图的模式,在中大、华工、华师等广州地区10所高校同时开展新生地图推广项目。最终,两个星期的时间10所高校的地图广告位基本签约完毕,没记错的线个是我预留给团队做洗衣机项目的,大家对销售结果都深感满意,当晚我请了全部18为团队一醉方休,大伙太给力了!

  介绍完地图项目,洗衣机项目不用多说了,这次依附于地图推广项目,节约了宣传成本的同时大大提高了宣传效率,为了物流效率,这次在开学季前我租用了一个大仓库用于囤放洗衣机,并且一次性预定了80台货源,今年我们实现了给新生“当日达”的承诺,最终在开学季我们在10所高校共计售出162台洗衣机,符合团队的销售预测。

  的同时大大提高了宣传效率,为了物流效率,这次在开学季前我租用了一个大仓库用于

  虽说此前我已经有过几段创业经历,起起落落亏过钱也赚过钱,可一直没有过要投资开公司的决心和勇气,但我觉得大学时光已经过去了大大半了,如果毕业要继续走创业这条,肯定得创办自己的公司,加上现在各地都在大力扶持大学生创业,一定程度上降低了大学生创业的风险,于是萌生了要自己开公司的想法。

  大三下学期我在创业上有过一段空档期,那段时间喜欢拿起相机去记录校园里的人生百态,始于热爱,我大概花了三个月左右的时间在自己学校做了个校园街拍自,积累了四千多的粉丝(校区共八千多名学生),后来发现可以把这件事做得更有意义,可以当做一个创业项目来做。于是我开始关注校园时尚市场,查阅了大量的资料,尝试去挖掘背后的商业价值,最后决定以此作为切入口去创办一家传媒公司。

  虽说有过几段创业经历,但对于创办公司我还是一个小白,于是开始请教老师与身边的朋友关于注册公司相关的一些流程以及注意事项。以前我总是抱着“空手套白狼”的心态去尝试做项目,但如今要真枪实弹投钱去开公司,谨小慎微是少不了的,花了一个多月的时间,大大小小的创业孵化跑了十几家,各种对比过后我选择了文投创工场,然后就是一些列的准备手续以及漫长的等待过程,“半山文化”从此诞生。

  至于公司为什么要叫“半山”呢?这问题我自己也回答不了,当时十几个名字只有这个通过我也没办法呀!

  言归正传,公司成立以后我还是按原来的想法,以公司化的形式去运作校园自,我开始向周边的高校去拓展,自团队也从最开始的两个人慢慢发展到六个人,但是鉴于自规模还不够大,公司唯一的收入来源只有少数的广告收入,而且校园街拍过于单一表面,难以做出更好玩的内容,于是我开始对内容模式进行探索,升级内容模式是唯一的选择。

  对市场重新调查过后,发现短视频正处于爆发式增长的状态,引入短视频成了我探索的方向。但是内容如此之多,到底该如何选择内容方向呢?还是回到做自的初衷,记录大学的人生百态,只做与大学生生活相关的内容,团队讨论过后决定增加校园红人的短视频栏目,顾名思义,挖掘校园草根的故事,打造校园明星是我们的工作。招了几名实习生组成了栏目的摄制团队,慢慢地项目扩展到了更多的高校。再到后来,除了校园红人,我们相继新增了校园街访、素人的短视频栏目,公司慢慢扩大到了12个人,营收方面也慢慢恢复了元气。

  两个月的时间,校园街拍、校园红人、素人几个板块都做到了稳定输出的状态,公司开始实现收支平衡。

  一次偶然的机会,在一次新大会上我结识了一位伯乐,从他身上我学到了什么叫leader什么叫战略;和他简短的交谈对我非常大,从那以后我开始思考公司的战略布局,对公司架构进行了调整,增加了新的业务范围;摄制团队被我出来成为半山影视部,此外新增了半山市场部、半山策划部、半山设计部和半山财务部,开拓了影视制作、营销策划、平面设计、新等业务市场,最近我新增了两位合伙人共同管理公司整体业务发展,业务水平也得到了大大提升。

  至此,半山文化从最初的自公司扩展成了多元化的传媒公司,希望半山能慢慢步入正轨,越走越远。

  回首三年的创业经历,总要自己不断去学习更多新知识,探索更多不熟悉的领域,当中

  回首三年的创业经历,总要自己不断去学习更多新知识,探索更多不熟悉的领域,当中的自己都有深刻的体会。三年里,难免有落、担忧、迷茫,但当自己和团队一起完成一个项目之后,不管成功与否,获得的那种喜悦感与成就感是任何事情都难以比拟的,因为创业本身就没有成功或者失败一说,创业好比一场马拉松赛跑,克服过程中的种种困难本身就是对自己的提升,跑完了你就是胜利者。

  创业上总会面临种种挑战,然而乘风破浪后驶向成功的彼岸不正是创业的魅力所在么?愿创业上的你我都能“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!”

  创业上总会面临种种挑战,然而乘风破浪后驶向成功的彼岸不正是创业的魅力所在么?愿创业上的你我都能“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!”